Un dรญa, trabajando en un proyecto para uno de mis clientes, me hartรฉ de subir fotos a nuestro sitio web y luego a nuestra pรกgina de Facebook.
Asรญ que me levantรฉ y empecรฉ a pasear nervioso por la oficina mientras se cargaban las fotos.
Le preguntรฉ a mi equipo: "ยฟPor quรฉ sigo haciendo esto, perdiendo el tiempo, cuando parece que podemos obtener las fotos de nuestra pรกgina de Facebook y aรฑadirlas a nuestro sitio web automรกticamente?".
Y asรญ es como naciรณ EmbedSocial.
Como era mi primer negocio SaaS, pensรฉ ingenuamente que serรญa fรกcil pasar de una empresa de servicios a una de productos.
Al fin y al cabo, todos tenรญamos 10 aรฑos de experiencia en marketing digital y habรญamos trabajado con marcas como McDonald's y Microsoft.
Ya estรกbamos ayudando a miles de propietarios de sitios web a aumentar las tasas de conversiรณn, de forma mรกs barata, rรกpida y sin problemas mediante el uso de Recoge, gestiona y publica contenido generado por usuarios (UGC)sin necesidad de conocimientos tรฉcnicos.
ยฟTan difรญcil puede ser?
El problema: Dirigir la รบnica empresa de SaaS en un paรญs pequeรฑo y pobre en el corazรณn de los Balcanes no es tan sencillo.
La soluciรณn: Cree un consejo asesor con asesores experimentados en SaaS.
Pero nuestra bรบsqueda local terminรณ rรกpidamente. Todo el mundo cerca trabaja en el sector de la subcontrataciรณn y no pudimos encontrar a nadie que hubiera trabajado en el espacio SaaS.
Pero surgiรณ una oportunidad.
Tuvimos la oportunidad de viajar a Berlรญn para asistir a TechCrunch Disrupt.
Y una frรญa tarde de diciembre, mientras estรกbamos allรญ, todo cambiรณ.
Esto es lo que ocurriรณ.
Nuestra agenda para la tarde: una parada rรกpida para tomar gluhwein en el mercado navideรฑo y una reuniรณn sobre cรณmo ampliar un negocio organizada por una consultora local.
El tema nos atraรญa mucho, ya que no es algo de lo que hablemos en nuestro paรญs de origen (Macedonia, por si se lo preguntan).
Llegamos puntuales y, como siempre, nos sentamos en primera fila, entusiasmados por la charla que se avecinaba.
Pero entonces...
2 chicas se acercan y empiezan a pulsar algunos botones de la televisiรณn que tenemos delante.
Tras unos segundos, nos damos cuenta de que se trata de un evento retransmitido en directo desde San Francisco.
Enorme fastidio...
Le dimos una oportunidad, estaba muy mal y decidimos irnos.
Sintiendo que no habรญamos logrado nuestra bรบsqueda diaria de nuevos conocimientos, navegamos rรกpidamente por Eventbrite y vimos que habรญa un evento similar que empezaba en 10 minutos.
Unas cuantas paradas de U-Bahn mรกs tarde, llegamos a La familia.
Un interior shabby chic, tapices en el suelo, un espejo del salรณn de tu abuela... ยฟde verdad son plumas?
Y entonces vimos el logotipo.
Habรญa algo extraordinario en ello.
Uno no puede dejar de admirar la visiรณn que hay detrรกs del arte que exhibe este lugar, su deseo de diferenciarse.
Nos encantรณ.
Despuรฉs de unos minutos, empezรณ la presentaciรณn. Fue impresionante. Una historia real de un fundador que realmente habรญa hecho crecer una empresa, seguida de un debate muy rico.
Al final, los organizadores informaron a los asistentes sobre La Familia y su misiรณn.
"No una incubadora".
"No un acelerador".
"No es un VC."
"Arranca el mayor tiempo posible".
"Creemos en la familia, para siempre".
"Tutorรญa personalizada e individualizada para ayudarte a escalar".
"Educar a los empresarios, porque todo es cuestiรณn de mentalidad".
"Construye una infraestructura que les dรฉ poder, porque todo es cuestiรณn de escalabilidad".
"Proporcionar acceso privilegiado a inversores inteligentes, porque la ambiciรณn va unida al dinero".
Principios que inmediatamente resonaron con nuestras creencias.
No somos una startup a la que le exciten las mesas de ping pong o las videoconsolas vintage. Somos demasiado viejos para eso (es broma).
Somos una startup que quiere APRENDER a escalar.
Queremos conectar con las personas adecuadas que puedan guiarnos para que nuestra misiรณn sea mรกs nรญtida, nuestra estrategia mรกs clara.
Ya sabes, ยกesa gente que realmente lo ha HECHO!
Estรกbamos creciendo orgรกnicamente, pero sabรญamos que estรกbamos en un punto crucial en el que necesitรกbamos ayuda en estrategia y aceleraciรณn del crecimiento.
Y asรญ fue como, tras una breve charla con Emilie y Lou, The Family nos pareciรณ la opciรณn perfecta para nuestro prรณximo viaje, ya que nuestro equipo buscaba activamente asesores con experiencia en SaaS.
Volvimos a casa, a nuestro paรญs deficiente en SaaS, y realizamos una extensa investigaciรณn y lluvia de ideas sobre nuestra estrategia de futuro y si unirnos o no a The Family se ajustaba a nuestro plan...
Y vale, esta pantalla de salida en su pรกgina web influyรณ mucho en nuestra decisiรณn ๐ .
Al cabo de unos dรญas, iniciamos el proceso de solicitud. Justo antes de Navidad, estรกbamos dentro.
20 dรญas despuรฉs estรกbamos en un aviรณn rumbo a Parรญs, yendo a una reuniรณn de fin de semana en un Castillo con nuestra nueva familia.
No sabรญamos exactamente quรฉ esperar.
Pero quedรณ claro rรกpidamente. Conocimos a gente estupenda, compartรญ algunas bombas de conocimiento (vรฉase la foto de abajo), aprendimos cosas nuevas de fundadores llegados de toda Europa y, por supuesto, disfrutamos de un gran vino de Borgoรฑa.
Con sรณlo esos dos dรญas, todo cobrรณ sentido.
Tuvimos reuniones con personas que realmente nos escucharon y comprendieron, dedicรกndose a ayudarnos a escalar rรกpidamente.
De repente, nuestro objetivo estaba mรกs claro y los pasos necesarios para alcanzarlo eran reales.
Para que se hagan una idea de la experiencia global, un gif de uno de nuestros compaรฑeros de la Familia, Florian:
Las cosas se mueven rรกpido en La Familia. Gracias a nuestro increรญble mentor, Balthazar, ya hemos tomado algunas decisiones audaces y hemos lanzado una actualizaciรณn mayor de nuestra plataforma. Conoce a la perfecciรณn el camino hacia el รฉxito y parece disfrutar de verdad convirtiendo una pequeรฑa empresa macedonia en un รฉxito mundial.
Como รฉl dice:
"Invierto en su capacidad para detectar problemas en grandes mercados, sacar rรกpidamente un producto al mercado y ejecutar impecablemente el negocio".
Unirnos a La Familia nos ha animado a pensar mรกs en grande, mรกs rรกpido y mรกs eficazmente.
En lugar de tomar la carretera local, decidimos ir por la vรญa rรกpida de la autopista.
Dos meses despuรฉs habรญamos duplicado nuestros ingresos, lanzado EmbedStories, la primera plataforma para Instagram Stories, establecido operaciones en Japรณn y empezado a contratar a mรกs gente.
Estamos entusiasmados con los prรณximos meses y esperamos que nuestra historia inspire a mรกs fundadores.
Siempre hay una manera, sรณlo hay que seguir buscando.
Eso es lo que hacen los empresarios.
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Nikola Bojkov
CEO de EmbedSocial
