Un jour que je travaillais sur un projet pour l'un de mes clients, j'en ai eu assez de tรฉlรฉcharger des photos sur notre site web, puis sur notre page Facebook.
Je me suis donc levรฉ et j'ai commencรฉ ร faire nerveusement les cent pas dans le bureau pendant que les photos รฉtaient tรฉlรฉchargรฉes.
J'ai demandรฉ ร mon รฉquipe : "Pourquoi est-ce que je continue ร faire cela, ร perdre du temps, alors qu'il semblerait que nous puissions rรฉcupรฉrer les photos de notre page Facebook et les ajouter automatiquement ร notre site web ?"
C'est ainsi qu'est nรฉ EmbedSocial.
Comme il s'agissait de ma premiรจre entreprise SaaS, je pensais naรฏvement qu'il serait facile de passer d'une entreprise de services ร une entreprise de produits.
Aprรจs tout, nous avions tous dix ans d'expรฉrience dans le marketing numรฉrique et nous avions travaillรฉ avec des marques comme McDonald's et Microsoft.
Nous aidions dรฉjร des milliers de propriรฉtaires de sites web ร augmenter leurs taux de conversion, ร moindre coรปt, plus rapidement et de maniรจre transparente, en utilisant le logiciel preuve socialesans aucune compรฉtence technique.
Comment cela pourrait-il รชtre difficile ?
Le problรจme : Diriger la seule entreprise SaaS dans un petit pays pauvre au cลur des Balkans n'est pas si simple.
La solution : Crรฉer un comitรฉ consultatif composรฉ de conseillers SaaS expรฉrimentรฉs.
Mais notre recherche locale s'est rapidement arrรชtรฉe. Tout le monde ร proximitรฉ travaille dans le domaine de l'externalisation et nous n'avons trouvรฉ personne qui ait travaillรฉ dans le domaine du SaaS.
Mais une opportunitรฉ s'est prรฉsentรฉe.
Nous avons eu la chance de nous rendre ร Berlin pour assister ร TechCrunch Disrupt.
Et par une froide soirรฉe de dรฉcembre, alors que nous รฉtions lร , tout a changรฉ.
Voici ce qui s'est passรฉ.
Notre programme pour la soirรฉe : un arrรชt rapide pour acheter du gluhwein au marchรฉ de Noรซl et une rรฉunion sur la crรฉation d'une entreprise organisรฉe par une agence de conseil locale.
Le sujet รฉtait trรจs intรฉressant pour nous, car nous n'en parlons pas dans notre pays d'origine (la Macรฉdoine, si vous vous posez la question).
Nous sommes arrivรฉs ร l'heure et, comme toujours, nous nous sommes assis au premier rang, enthousiastes ร l'idรฉe de la confรฉrence ร venir.
Mais ensuite...
2 filles s'approchent et commencent ร appuyer sur des boutons de la tรฉlรฉvision en face de nous.
Aprรจs quelques secondes, nous nous rendons compte qu'il s'agit d'un รฉvรฉnement retransmis en direct de San Francisco.
Une รฉnorme dรฉception...
Nous avons donnรฉ une chance, c'รฉtait vraiment mauvais, et nous avons dรฉcidรฉ de partir.
Ayant l'impression de ne pas avoir accompli notre quรชte quotidienne de nouvelles connaissances, nous avons rapidement parcouru Eventbrite et vu qu'un รฉvรฉnement similaire commenรงait dans 10 minutes.
Quelques arrรชts de U-Bahn plus tard, nous sommes arrivรฉs ร La famille.
Un intรฉrieur shabby chic, des tapisseries sur le sol, un miroir provenant du salon de votre grand-mรจre... est-ce que ce sont vraiment des plumes ?!
Puis nous avons vu le logo.
Il y avait lร quelque chose d'extraordinaire.
On ne peut s'empรชcher d'admirer la vision qui se cache derriรจre l'art prรฉsentรฉ dans ce lieu, leur dรฉsir de se dรฉmarquer.
Nous avons adorรฉ.
Aprรจs quelques minutes, la prรฉsentation a commencรฉ. C'รฉtait gรฉnial ! Une histoire rรฉelle d'un fondateur qui a rรฉellement dรฉveloppรฉ une entreprise, suivie d'un dรฉbat trรจs riche.
ร la fin, les organisateurs ont informรฉ le public sur The Family et sa mission.
"Pas une couveuse".
"Pas un accรฉlรฉrateur".
"Pas un VC".
" Bootstrap aussi longtemps que possible ".
"Nous croyons en la famille, pour toujours.
"Un mentorat personnalisรฉ pour vous aider ร passer ร l'รฉchelle supรฉrieure".
"Former les entrepreneurs - parce que tout est une question d'รฉtat d'esprit".
"Construisez une infrastructure pour leur donner les moyens d'agir, car il s'agit avant tout d'une question d'รฉvolutivitรฉ.
"Fournir un accรจs privilรฉgiรฉ ร des investisseurs avisรฉs - parce que l'ambition va de pair avec l'argent".
Des principes qui ont immรฉdiatement rรฉsonnรฉ avec nos convictions.
Nous ne sommes pas une startup qui s'excite sur les tables de ping-pong ou les consoles de jeux vintage. Nous sommes trop vieux pour cela (je plaisante).
Nous sommes une startup qui veut APPRENDRE ร รฉvoluer.
Nous voulons entrer en contact avec les bonnes personnes qui peuvent nous aider ร affiner notre mission et ร clarifier notre stratรฉgie.
Vous savez, ces personnes qui l'ont rรฉellement FAIT !
Nous connaissions une croissance organique, mais nous savions que nous รฉtions arrivรฉs ร un point crucial oรน nous avions besoin d'aide en matiรจre de stratรฉgie et d'accรฉlรฉration de la croissance.
Et c'est ainsi qu'aprรจs une brรจve discussion avec Emilie et Lou, The Family nous a semblรฉ รชtre la solution idรฉale pour notre prochain voyage, car notre รฉquipe รฉtait activement ร la recherche de conseillers SaaS expรฉrimentรฉs.
Nous sommes rentrรฉs chez nous, dans notre pays oรน le SaaS n'existe pas, et nous avons fait des recherches approfondies et rรฉflรฉchi ร notre stratรฉgie future et ร la question de savoir si le fait de rejoindre The Family correspondait ou non ร notre plan...
Et ok, cet รฉcran de sortie sur leur site web a fortement influencรฉ notre dรฉcision ๐ .
Quelques jours plus tard, nous avons entamรฉ la procรฉdure de candidature. Juste avant Noรซl, nous รฉtions IN.
20 jours plus tard, nous prenions l'avion pour Paris, afin d'y passer un week-end dans une auberge de jeunesse. Chรขteau avec notre nouvelle famille.
Nous ne savions pas exactement ร quoi nous attendre.
Mais les choses se sont rapidement รฉclaircies. Nous avons rencontrรฉ des gens formidables, j'ai partagรฉ quelques bombes de connaissances (voir la photo ci-dessous), nous avons appris de nouvelles choses de fondateurs venus de toute l'Europe et, bien sรปr, nous avons dรฉgustรฉ du bon vin de Bourgogne.
En l'espace de ces deux jours, tout a pris un sens.
Nous avons eu des rรฉunions avec des personnes qui nous ont รฉcoutรฉs et compris, et qui se sont consacrรฉes ร nous aider ร passer rapidement ร l'รฉchelle supรฉrieure.
Notre objectif est soudain devenu plus clair, et les รฉtapes nรฉcessaires pour y parvenir sont devenues concrรจtes.
Pour vous donner une idรฉe de l'expรฉrience globale, voici un cadeau de l'un de nos collรจgues membres de la famille, Florian :
Les choses bougent vite dans The Family. Grรขce ร notre formidable mentor, Balthazar, nous avons dรฉjร pris des dรฉcisions audacieuses et lancรฉ une mise ร jour plus importante de notre plateforme. Il comprend parfaitement le chemin qui mรจne ร la rรฉussite et semble vraiment apprรฉcier le fait de transformer une petite entreprise macรฉdonienne en un succรจs mondial.
Comme il le dit lui-mรชme :
"J'investis dans votre capacitรฉ ร identifier les problรจmes sur les grands marchรฉs, ร mettre rapidement un produit sur le marchรฉ et ร exรฉcuter parfaitement les activitรฉs.
Rejoindre la famille nous a encouragรฉs ร voir plus grand, plus vite et plus efficacement.
Plutรดt que de prendre la route locale, nous avons dรฉcidรฉ d'emprunter la voie rapide de l'autoroute.
Deux mois plus tard, nous avions doublรฉ notre chiffre d'affaires, lancรฉ EmbedStories, la premiรจre plateforme pour Instagram Stories, mis en place des opรฉrations au Japon et commencรฉ ร embaucher du personnel.
Nous sommes enthousiastes pour les mois ร venir et espรฉrons que notre histoire inspirera d'autres fondateurs.
Il y a toujours un moyen - il suffit de continuer ร chercher.
C'est ce que font les entrepreneurs.
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Nikola Bojkov
PDG d'EmbedSocial
